Faire connaître sa marque de cosmétiques en Chine offre un grand potentiel. Mais comment promouvoir ses produits cosmétiques sur le marché Chinois ? Quels conseils et astuces peuvent aider à se faire connaître et vendre ses produits cosmétiques en ligne à la puissance mondiale la plus peuplée ? La réponse est oui !
@Sorbis / Shutterstock
Gagner en visibilité grâce à un site web
Si vous souhaitez vous lancer dans le marché des cosmétiques en Chine, la première étape consiste à vous rendre visible. Pour ce faire, il est nécessaire de disposer d’un site officiel et identifié en chinois, localisé en Chine. Ce site doit être une représentation fidèle de votre entreprise et de vos produits cosmétiques, avec des descriptions claires et détaillées accompagnées d’images de qualité.
Être visible auprès des moteurs de recherche
Dans chaque secteur d’activité et dans chaque pays, être bien référencé sur le web est essentiel pour conquérir le marché. Plus votre classement sera bon, meilleure sera votre place dans les résultats des moteurs de recherche. L’objectif est d’atteindre le sommet de la première page pour obtenir plus de clients que vos concurrents.
Mais ce n’est pas suffisant d’être bien positionné sur Google, il est également important d’être visible sur les moteurs de recherches locaux, notamment Baidu qui est le plus grand moteur de recherche en Chine.
Augmenter sa visibilité sur les médias sociaux
Tout e-commerce devrait intégrer une stratégie de communication sur les réseaux sociaux. Cela permettra de promouvoir vos produits, leur qualité, des soldes, des collaborations, etc. Ne vous limitez pas à Facebook et Instagram (utilisés en France). Les Chinois sont très actifs sur des plateformes comme Wechat et Sina Weibo. Restez actif et visible sur ces canaux pour toucher davantage de consommateurs chinois.
De plus, les Chinois sont très sensibles aux avis, à la qualité des visuels et aux promotions. Assurez-vous que votre communication soit harmonieuse et que votre logo et charte graphique soient attrayants. Vous pouvez même offrir des petits cadeaux à vos prospects : porte-clés, mini fards à paupières ou encore des T-shirts personnalisés imprimés à vos couleurs et à votre logo. Les Chinois sont très friands de petits goodies !
Sélectionner une approche adéquate pour le marché chinois
@Sorbis / Shutterstock
Si votre marque est déjà établie en France ou ailleurs, la stratégie marketing ne sera pas la même, car les consommateurs chinois n’ont pas les mêmes aspirations que les consommateurs français.
Soyez conscient que, en Chine, plus de 88% des recettes en ligne proviennent de plateformes, et plus précisément T-mall, la plateforme phare du secteur. Les consommateurs chinois ont une grande confiance dans ce site. Donc, ne déstabilisez pas trop les usages et soyez présents sur ces plateformes.
Choisir le commerce international
@Sorbis / Shutterstock
Le marché des produits cosmétiques est déjà très important dans l’Empire du Milieu, c’est pourquoi les jeunes entreprises rencontrent des difficultés à s’y positionner. Si vous ne souhaitez pas perdre de temps, alors vous pouvez opter pour le commerce international. Le terme ne vous est peut-être pas familier, mais Amazon en est un grand acteur. Il permet de vendre des produits d’un pays à un autre, partout dans le monde. Vous pouvez également être présent sur Tmall global, Ymatou et JD global.
Toutefois, votre présence sur ces plateformes ne suffira pas, il faudra soigner votre communication, notamment sur les réseaux sociaux, les forums, les conférences, etc.
Trouver des influenceurs beauté pour votre marque
Que votre marque de cosmétique ait une renommée en Chine ou non, pour augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux, nous vous conseillons de choisir des influenceurs beauté avec de grandes communautés. En effet, ils sont considérés comme des meneurs d’opinion et peuvent influencer leurs abonnés à acheter un produit.
Mise en place de jeux-concours
Les réseaux sociaux sont essentiels pour réussir. En partenariat (ou pas) avec une influenceuse, vous pouvez organiser des jeux-concours. Ils sont très efficaces pour faire connaître votre entreprise cosmétique rapidement et augmenter le nombre d’abonnés. Offrez des bons d’achat, des prix ou des remises.
Assurer sa notoriété sur le web
En appliquant ces conseils, votre nom sur le web se verra amélioré et pour le mieux. Les consommateurs chinois accordent beaucoup d’importance à la renommée d’une entreprise, ce qui représente une valeur sûre. Pour maintenir votre réputation, il faut rester attentif à ce qui se dit à votre sujet : réseaux sociaux, avis négatifs, relations publiques, choix des influenceurs, etc.
Enfin, le marketing digital est indispensable pour faire connaître sa marque de cosmétique en Chine.
